2015年，劉玉亮帶著全部家當(dāng)來到高碑店。首衡市場開業(yè)第一天，這個(gè)山東漢子站在整潔寬敞的檔口前，心里既期待又忐忑。
“放棄穩(wěn)定生意，闖入新市場，就像一場賭博?！?十年后，劉玉亮坐在首衡市場的辦公室里回憶道。那時(shí)他在保定已有年銷售額兩三千萬元的穩(wěn)定生意，但站在首衡嶄新的市場中，他預(yù)感到了更大的可能性。
如今，劉玉亮家族在首衡擁有多個(gè)銷售檔口，日均銷售采購量達(dá)100噸，旺季時(shí)超過145噸。從山東莘縣走出的傳統(tǒng)菜販，他已成長為連接山東生產(chǎn)基地與北方市場的重要供應(yīng)鏈樞紐。
抉 擇
產(chǎn)業(yè)遷徙與產(chǎn)業(yè)升級(jí)
劉玉亮的蔬菜故事始于三十年前。從山東莘縣田間地頭開始，他跟著農(nóng)用車收菜賣菜，每周奔波數(shù)百公里，“一個(gè)禮拜就掙幾百塊錢，還冒過四五次生命危險(xiǎn)”。2015年，當(dāng)聽說高碑店要建首衡市場時(shí)，他第一時(shí)間前來考察。
“最打動(dòng)我的是環(huán)境管理?！眲⒂窳林两裼浀贸醯绞缀鈺r(shí)的震撼，“衛(wèi)生特別到位，管理人員一馬當(dāng)先，有事馬上解決”。相比傳統(tǒng)市場的嘈雜無序，首衡的現(xiàn)代化設(shè)施讓他看到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的變化。
盡管有老客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)，劉玉亮還是毅然帶著家族成員遷駐首衡。“當(dāng)時(shí)想，新市場肯定有風(fēng)險(xiǎn)，但看這環(huán)境和規(guī)劃，值得一試。”事實(shí)證明他的選擇正確，80%的老客戶跟著來到了首衡，成為他新事業(yè)起航的第一塊基石。
轉(zhuǎn) 型
從銷售到采購的供應(yīng)鏈躍遷
2018-2019年間，成為劉玉亮事業(yè)的分水嶺。當(dāng)時(shí)大量內(nèi)蒙客戶涌入首衡采購，卻苦于不熟悉市場環(huán)境。他主動(dòng)帶著新客戶轉(zhuǎn)市場、找貨源，意外開啟了代采業(yè)務(wù)的新路徑。
劉玉亮做出了大膽決定：將銷售業(yè)務(wù)完全交給兒子經(jīng)營，自己全身心轉(zhuǎn)向代采服務(wù)。“50歲轉(zhuǎn)型是個(gè)挑戰(zhàn)，但看到客戶需求，我覺得值得?！?/span>
轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于三十年積累的行業(yè)認(rèn)知。“哪個(gè)品類好，什么質(zhì)量達(dá)標(biāo)，何時(shí)采收最佳，我心里特別清楚?！边@種對蔬菜的品質(zhì)把控能力，成為他代采業(yè)務(wù)的核心競爭力，“必須讓客戶的貨賣得快，質(zhì)量價(jià)格都沒問題”。
如今，他的固定客戶遍布內(nèi)蒙古、山西和東北地區(qū)，日采購量達(dá)80-100噸，全部實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程訂單化操作。
共 生
市場與商戶的信任循環(huán)
“管理員和商戶間沒有層級(jí)觀念，都是兄弟姐妹相稱。”劉玉亮這樣形容首衡的氛圍。這種親如一家的關(guān)系，在關(guān)鍵時(shí)刻轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在地支持。
2019年-2022年期間，市場管理人員主動(dòng)開放辦公室解決他和工人們的住宿問題，并提供被褥等生活物資。“這件事我永遠(yuǎn)忘不了，”劉玉亮感慨道，“市場不僅關(guān)心你的生意，更關(guān)心你的生活?！?/span>
極端天氣是蔬菜行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。劉玉亮清晰記得前年冬天的那場大雪：“管理員提前發(fā)出預(yù)警，督促我們加快裝車，協(xié)調(diào)清理通道，讓貨物能及時(shí)發(fā)運(yùn)?！彼惨虼说谝粫r(shí)間建議包頭客戶，連續(xù)發(fā)出三到四車貨，避免了后續(xù)因道路封閉造成的斷供風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步鞏固了客戶的信任基石。
信任在一次次困難解決中不斷增強(qiáng)。劉玉亮與市場和商戶建立了深厚的互信關(guān)系：“市場能幫助商戶解決資金周轉(zhuǎn)難題，不讓經(jīng)營受阻。關(guān)系好的商戶能保證貨源供應(yīng)，不怕我拖欠貨款?！边@種信任循環(huán)不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，形成良性發(fā)展。
這種全方位的保障讓劉玉亮深感：“在首衡做生意，放心，有困難首衡為大家保駕護(hù)航?！?/span>
傳 承
事業(yè)與生活的傳承革新
家族傳承是劉玉亮事業(yè)中的重要篇章。兒子從武警退伍后加入家族事業(yè)，從采購崗做起逐漸接手銷售業(yè)務(wù)；兒媳婦明年也將加入；侄子等七八位家族成員已在首衡扎根。
最讓劉玉亮欣慰的是生活方式的徹底改變?！艾F(xiàn)在作息特別規(guī)律，早晨5點(diǎn)起，下午三四點(diǎn)就下班了。”他笑著說，“健身、跑步、和朋友聊天，這是前二十年不敢想的生活。”全家定居高碑店的計(jì)劃正在推進(jìn)，孫子也準(zhǔn)備來當(dāng)?shù)厣蠈W(xué)，成為真正的“首衡三代”。
“為什么我56歲看著顯年輕？環(huán)境好、心情好、干啥都踏實(shí)?！?/span>劉玉亮將身心狀態(tài)歸功于首衡的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。從山東老家到首衡市場，這個(gè)蔬菜世家不僅完成了跨代的產(chǎn)業(yè)遷徙，更實(shí)現(xiàn)了生活質(zhì)量的全面提升。
劉玉亮對下一代有著開放的態(tài)度：“看孫子學(xué)習(xí)成績怎么樣吧”，但他也期待家族事業(yè)能持續(xù)擴(kuò)大，“從銷售到采購幾乎能連在一起，形成完整供應(yīng)鏈”。這種傳承不僅是事業(yè)的延續(xù)，更是一種現(xiàn)代經(jīng)營理念的代際傳遞。
未 來
共織供應(yīng)鏈藍(lán)圖
當(dāng)個(gè)體奮斗與時(shí)代發(fā)展同頻共振，當(dāng)家族傳承與平臺(tái)賦能相互交織，站在十年節(jié)點(diǎn)，劉玉亮規(guī)劃著更大的未來。
他希望擴(kuò)大采購客戶群和車位資源，從現(xiàn)有市場拓展到更多區(qū)域?！霸诶峡蛻艋A(chǔ)上，還要增加其他地方的客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和團(tuán)隊(duì)規(guī)模。”
回首十年，劉玉亮用三句話總結(jié)他的首衡之旅：“過去干蔬菜很辛苦，現(xiàn)在特別順利，未來更要擴(kuò)大發(fā)展。”這位蔬菜“擺渡人”每天經(jīng)手百噸蔬菜，連接著產(chǎn)地與餐桌，也連接著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)流通體系。
十年協(xié)同路，百年民生情。劉玉亮的故事是千萬首衡商戶的縮影——從個(gè)體經(jīng)營到平臺(tái)賦能，從傳統(tǒng)交易到現(xiàn)代供應(yīng)鏈，“劉玉亮”們用每日百噸的蔬菜流轉(zhuǎn)，保障著北方百姓的餐桌供應(yīng)，見證著中國農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也實(shí)現(xiàn)著從生意人到供應(yīng)鏈服務(wù)者的價(jià)值躍遷。
